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UNSAM - EEYN

Programa de Compras Estratégicas
Inscripción:

La inscripción se realizará a través del mail extensioneeyn@unsam.edu.ar .

Para hacerla efectiva deberá presentar la siguiente documentación:

  • Ficha de inscripción completa.
  • DNI frente y dorso.
  • Último título alcanzado (analítico secundario o mayor).
  • Comprobante de pago correspondiente a la primera cuota.

 

Los interesados deberán ser mayores de edad y contar con secundario completo como mínimo.


Informes:

SECRETARIA DE EXTENSIÓN Y BIENESTAR ESTUDIANTIL
ESCUELA DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS - UNSAM
Punto de Bienestar - Caseros 2241 CP1650 - San Martín, Bs. As.
E-mail: extensioneeyn@unsam.edu.ar

 

Al finalizar la cursada y, en caso de aprobación, se otorgará un certificado de Extensión Universitaria, avalado por la Universidad Nacional de San Martín.

Objetivos

Presentarles en forma concreta y efectiva conceptos, estrategias y metodologías del Abastecimiento estratégico para que puedan implementar en su empresa.

Comprender que la Gestión de Compras es el punto de inicio de la rentabilidad de la organización.

Diferenciar el rol de un comprador transaccional de uno estratégico. Manejar herramientas de negociación con clientes internos y proveedores.

Que actualicen su formación teórica y participen de las mejores prácticas del mercado, para gestionar eficaz y eficientemente las áreas de Compras de las empresas.

Que adquieran las habilidades blandas necesarias para ser agentes de cambio en su actividad, mejorando su capacidad para diseñar políticas y procedimientos innovadores en el Área.

Contenidos mínimos

MÓDULO 1 – Gestión de Compras

Profesionalización del sector de compras

Conceptos centrales del proceso de compras

La contribución del sector de compras a la organización.

La planificación de compras

Revisión general de Herramientas de análisis. RFI, ABC/Pareto en compras. Excel, Power BI, Power Automate, evaluación de riesgos.

Caso de estudio.

 

MÓDULO 2 – Gestion del cliente interno

Desarrollo de especificaciones

Decisiones estratégicas. ¿Comprarlo o hacerlo?

Desarrollo de un Service Level Agreement

Objetivos de compras

Clasificación de Órdenes de compra

Las reuniones de seguimiento con el cliente interno y el proveedor.

Ejercicios de aplicación

 

MÓDULO 3 – Gestión del abastecimiento estratégico

Metodología del Abastecimiento Estratégico

¿Qué es la Gestión por categorías?

Análisis del mercado y del porfolio de proveedores

Análisis de la relación con el proveedor

Gestión de riesgos

Selección del proveedor: El RFI y el RFP

Contratación del proveedor.

Segmentación de proveedores: Preferidos, estratégicos, etc…

Estrategias de reducción de costo: Consolidación de proveedores

Compras tácticas y estratégicas

Catálogos electrónicos.

Desarrollo de proveedores

Matriz de Kraljic

 

MÓDULO 4 – Gestión de contratos y de la relación con el proveedor. La ética en el sector de Compras

Gestión del contrato

La Ética en la función de compras..

La coherencia como ventaja competitiva del comprador.

Gestión de la relación con el proveedor:

 

MÓDULO 5 – LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

El arte y ciencia de la negociación.

Estrategia de negociación: Método Harvard

Teoría de Juegos – Equilibrio de Nash – El dilema del prisionero

¿Cómo son las relaciones no colaborativas? Regateo distributivo

¿Cómo son las relaciones colaborativas? Regateo integrativo

Dinámica

 

MÓDULO 6  – El tablero de comando

¿Cómo medir la gestión de compras?

¿Qué es el Tablero de Mando?

Medición de Resultados y Retroalimentación

KPI del sector de compras

Ejemplo de aplicación

Plantel docente

Docentes:

Lic. Adrian Olivera (UNLu)

Lic. Martin Salvo (UADE)

Inscripción

La inscripción se realizará a través del mail extensioneeyn@unsam.edu.ar .

Para hacerla efectiva deberá presentar la siguiente documentación:

  • Ficha de inscripción completa.
  • DNI frente y dorso.
  • Último título alcanzado (analítico secundario o mayor).
  • Comprobante de pago correspondiente a la primera cuota.

 

Los interesados deberán ser mayores de edad y contar con secundario completo como mínimo.

Dedicación horaria

El presente curso cuenta con un total de 30 horas de cursada.

La cursada comprenderá 2 meses.

La modalidad de cursada será virtual bimodal, comprendiendo clases sincrónicas por Zoom en dónde cada docente estará en vivo; y de manera asincrónica se utilizará la plataforma virtual de la EEyN.

Días y horarios de cursada sincrónica: Miércoles de 18 a 21hs.

Deberá tener disponibilidad para contar con el 75% de asistencia a las clases sincrónicas.

Fecha de inicio

El curso dará comienzo el día 5 de Octubre y finalizará el 7 de diciembre de 2022.

Informes

SECRETARIA DE EXTENSIÓN Y BIENESTAR ESTUDIANTIL
ESCUELA DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS - UNSAM
Punto de Bienestar - Caseros 2241 CP1650 - San Martín, Bs. As.
E-mail: extensioneeyn@unsam.edu.ar

 

Al finalizar la cursada y, en caso de aprobación, se otorgará un certificado de Extensión Universitaria, avalado por la Universidad Nacional de San Martín.